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Marketing B2B para empresas de TI

Publicado em 11/dez/2017 5:00:00

Conheça 3 das principais estratégias de marketing que podem auxiliar sua revenda na conquista de clientes e conversão de vendas.

 

Marketing B2B para empresas de TI

Já sabemos que a maior parte das vendas no mercado de TI é feita no modelo B2B (Business to Business, que pode ser traduzido como de empresas para empresas). Essa relação, mais complexa do que B2C (empresa para cliente), exige dos negócios uma estrutura mais desenvolvida e um planejamento estratégico integrado para que os resultados sejam positivos.

 

Com isso em mente, as empresas de tecnologia estão buscando desenvolver estratégias de marketing B2B para otimizar o processo comercial e reduzir custos no longo prazo com prospecção de clientes.

 

Hoje em dia, com as dificuldades econômicas dos mercados, as empresas buscam por novas soluções capazes de acelerar o ciclo de vendas, aumentar a qualidade no atendimento, atrair novos clientes e reduzir o custo de aquisição destes clientes.

 

Por isso, elas optam por utilizar Inbound Marketing para conseguir trabalhar todas as etapas da venda de forma ainda mais dinâmica, já que com esse formato a companhia atrai o cliente para informá-lo e vender os produtos e serviços de forma mais enfática e certeira, com custos menores do que os de propagandas convencionais. Essa ação do departamento de marketing é essencial para enfrentar os novos desafios da transformação digital.

 

Pode parecer uma estratégia complicada demais para uma equipe pequena e já deslocada para atender outros tipos de necessidade, porém, é um investimento que vai exigir trabalhar de forma rápida, dinâmica e com os recursos disponíveis, no sentido de otimizar campanhas de conteúdo para atrair, informar e fidelizar os novos clientes ou até mesmo clientes que já compravam com a empresa.

 14 dicas de marketing para revendas de TI

No departamento comercial é importante encarar o Inbound Marketing não como um aumento de gastos, mas sim como um elemento estratégico e um investimento inteligente capaz de ajudar no crescimento dos negócios. Por isso, é essencial pensar em micro estratégias de marketing para gerar resultados rápidos e ganhar maior valor no relacionamento com clientes.

 

Veja algumas delas aqui:

 

1- Trial

 

Testes gratuitos por um período pré-determinado de algumas ferramentas, plataformas e soluções de TI. É uma ótima opção de oferta para criar a noção de experiência do produto e serviço com o cliente. Por isso, oferecer trials por meio de um cadastro online que libera o acesso ao software ou a outras funcionalidades, com o objetivo de mostrar os diferenciais da sua oferta, ajuda de uma forma intensa no processo de negociação.

 

Este esquema é consideravelmente mais interessante do que a negociação através do convencimento de que o cliente precisa investir no produto/serviço. Além disso, o trial, que geralmente é feito de maneira conectada, sem a necessidade de presença física, acaba encurtando processos de negociação burocráticos, que envolvem orçamentos e visitas.

 

2- Campanha de E-mail Marketing

 

Em absolutamente qualquer parte do funil de vendas e do funil de marketing, a utilização de e-mails marketing é uma ação que proporciona grandes resultados positivos, especialmente em sazonalidades como, por exemplo, a Black Friday.

 

Esse tipo de ação de marketing ajuda a trabalhar uma base de leads que esteja sem interação, o que otimiza os investimentos, em especial em momentos em que não se é possível desenvolver campanhas mais amplas.

 

3- Overdelivering

 

Entregar o "algo a mais". Essa estratégia na verdade já é utilizada por uma série de setores e se baseia na possibilidade de oferecer cortesias que incentivem a compra de novos produtos e serviços, ou seja, incentive novas oportunidades de negócio e estimule os clientes, encantando-os.

 

É importante apontar: existem vários formatos e cabe à organização planejar e determinar qual tipo é o mais vantajoso para o cliente e para os negócios.

 

 

São muitas as estratégias de marketing B2B que as empresas de TI podem utilizar para melhorar as estratégias comerciais e atender melhor cada um dos clientes de forma personalizada, otimizando resultados e reduzindo custos. Cabe a cada empresa planejar e determinar qual tipo melhor se encaixa no orçamento previsto, qual é o mais vantajoso para o cliente e para os negócios e, então, iniciar suas ações.

 

 

Fontes:

https://outmarketing.com.br/10-micro-estrategias-de-marketing-para-ti/

http://www.ideiademarketing.com.br/2017/08/22/inbound-marketing-b2b-para-empresas-de-tecnologia/

 

Categorias: Mercado de TI, Empresas de TI, Revendas de TI, Marketing B2B, Planejamento Estratégico