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Transformação digital e PMEs: novos focos para o crescimento empresarial.

Publicado em 28/ago/2017 14:00:00

As estratégias comerciais que permitiram à Comstor se tornar líder mundial na distribuição de tecnologia.

 

Transformação digital e PMEs: novos focos para o crescimento empresarial.

 

Divisão da Westcon-Comstor, a especialista na distribuição de produtos Cisco e em soluções para seu ecossistema, encontrou no mercado emergente de pequenas e médias empresas (PMEs) brasileiras a base estratégica para buscar uma forma de superar a atual recessão econômica. Além deste mercado, a aposta em transformação digital também mostra resultados, centrada na necessidade das empresas em adotar sistemas abrangentes e com redes interconectadas e aplicações de negócios.

 

Cuidando da parceria entre a Cisco e suas revendas, a Comstor alinha os processos de venda para garantir que as soluções alcancem às empresas usuárias, sempre tomando como principal eixo uma estratégia go to market, que considera em suas ações o relacionamento com as centenas de novos parceiros de venda focados em atender pequenas e médias empresas.

 

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Cisco, transformação digital e a inclusão das PMEs

 

As mudanças no mercado são constantes e acaba por exigir cada vez mais das revendas. Esta realidade, como ressalta Humberto Menezes, diretor geral da Westcon-Comstor no Brasil, acaba por criar, entre as distribuidoras, a necessidade e responsabilidade em estar atento, preparar-se e capacitar as revendas parceiras para um contexto hipercompetitivo, indicando a transformação digital como peça-chave para aumentar a produtividade e eficiência das empresas, ao mesmo tempo que reduz o consumo de recursos.

 

Buscando promover as mudanças para os ambientes empresariais, a plataforma Cisco oferece diferentes recursos de rede e segurança, essenciais para que seja estabelecida uma infraestrutura digital eficiente, além de sistemas de virtualização, automação e análise de dados, entre outros.

 

É neste ponto que a Comstor se insere no processo, trabalhando em conjunto com o fabricante para que os canais de venda tenham o suporte necessário para o sucesso, estabelecendo ações que incluem desde a identificação de oportunidades até a oferta de estoques para demonstração, marketing cooperado e treinamento, habilitação e certificação de canais em tecnologias Cisco.

 

Entre os principais canais que se beneficiam com as estratégias entre Cisco e Comstor estão os inseridos em verticais como saúde e educação, que tem visto transformações cada vez mais rápidas com a implantação de tecnologias digitais.

 

Como observa Humberto Menezes, Managing Director da Westcon-Comstor Brasil, pequenas e médias empresas têm conseguido acessar tecnologias que, não muitos anos atrás, eram consideradas e utilizadas apenas por grandes negócios.

 

O que se destaca, então, é o processo de democratização no qual a TI tem se inserido, exigindo das revendas o desenvolvimento de novas abordagens de vendas e faz com que seja imprescindível para distribuidoras de valor, como a Comstor, atualizar sua postura.

 

Menezes ainda ressalta que o número de revendas tem crescido cada vez mais em todo o território brasileiro. Essas novas revendas têm atendido a um mercado que também se expande e que se mostra cada vez mais diversificado, exigindo soluções pensadas, dimensionadas e entregues de uma nova maneira e de acordo com a necessidade de cada cliente.

 

Desta forma, o crescimento da Comstor se pauta no investimento inteligente e estratégico, que acompanha as necessidades de mercado e que oferece a seus parceiros a possibilidade de crescer junto. Além dos elementos já mencionados, a distribuidora está inserindo também, neste processo, a área de serviços, que tem ganhado ainda mais importância como fonte de receita recorrente para as revendas.

 

 

Fontes:

http://www.tibahia.com/tecnologia_informacao/conteudo_unico.aspx?c=NTO_FABR&fb=B_FULL&hb=B_CENTRA&bl=LAT1&r=NTO_FABR&nid=46698

https://itforum365.com.br/industria/programa-de-canais/comstor-amplia-atuacao-em-escala-nacional-apostando-na-transformacao-digital-e-no-mercado-de-pmes

https://mais.uol.com.br/view/hqjjutg44asj/16291212?types=A&

Categorias: Cisco, Comstor, Revendas de TI, PMEs, Transformação Digital