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5 benefícios do LinkedIn para revendas de TI

Publicado em 25/jul/2017 5:00:00

Saiba como essa rede pode oferecer oportunidades de negócios.

5 benefícios do LinkedIn para revendas de TI

Mais do que uma rede social, o LinkedIn é um espaço de interação destinado a contatos profissionais, o que torna lógica a presença de empresas. Mas como qualquer outro espaço de marketing, não basta estar presente, é necessário utilizar as possibilidades e ferramentas de maneira correta, transformando uma simples página em uma fonte constante de leads e conversões de vendas.

 

Para quem é da área de TI, o crescimento do uso dos dispositivos mobile não é uma novidade, o que acaba resultando em um aumento, também, no uso de mídias sociais para a comunicação, entre elas o LinkedIn.

 

Por isso, apresentamos 5 benefícios que a sua revenda de TI conquista ao estar presente nesta rede.

 

1- Expandir sua rede

É preciso estar sempre em contato com pessoas que tenham interesse em áreas relacionadas ao seu negócio, à sua marca. A conexão com esses usuários, em especial, permite estabelecer e ampliar o networking apenas com indivíduos verdadeiramente interessados no que você tem a oferecer, possibilitando a conquista de prospects e clientes, além de intensificar o relacionamento com funcionários, fornecedores e parceiros.

 

Esse interesse em comum deve ser o alinhamento central dos conteúdos produzidos e compartilhados, não se restringindo a elementos da página da revenda, mas ao compartilhamento de matérias de fornecedores e parceiros, cursos e criação de grupos.

 

2- Aumentar a visibilidade da marca

Expandir a rede, de certa maneira, é uma forma de aumentar a visibilidade da marca. No entanto, essa presença e contato direto não são os únicos direcionamentos para empresas que querem ser lembradas e se destacar no ambiente digital.

 

Quanto mais envolvida está sua marca com os usuários, mais rápidos e eficazes são os resultados conquistados. Estabeleça conversas, pergunte o que seus atuais e futuros clientes buscam, ajude-os a solucionar desafios, conhecer melhores práticas e engaje a todos. Faça-se lembrar. Essa é a ideia do marketing para revendas de TI.

 

Para melhor aproveitar a capacidade dessa rede em promover de promover o seu negócio você pode:

 

  • Participar ativamente de discussões para se colocar como especialista na área;
  • Fornecer conteúdo relevante para ganhar a confiança dos usuários;
  • Oferecer regularmente mensagens, atualizações da empresa ou compartilhamento de outros blogs.

 

E lembre-se, falar demais sobre o negócio pode acabar afastando possíveis clientes e parceiros, reduzindo os resultados da página. Mais do que divulgar sua própria marca, é importante vender uma mensagem. Postar conteúdos relevantes, resolver problemas e participar de discussões têm muito mais efeito para se manter na mente dos usuários. Dessa forma, quando eles estiverem prontos para realizar uma compra ou buscar um suporte em TI, eles vão procurar por você.

 

14 dicas de marketing para revendas de TI

 

3- Crescer sua lista de prospects

Embora muitas empresas não saibam, o LinkedIn pode ser uma ferramenta muito eficiente para aumentar seu banco de dados de prospects. Quando as conexões são avaliadas de maneira mais profunda, é possível definir graus de afinidade e oportunidade no envolvimento com os usuários, dependendo do interesse e da atuação destes com a área de produtos que você comercializa.

 

Existem diversas formas de atingir novos prospects, sendo possível alcançar um CEO de empresa para fazer a introdução, utilizar os buscadores, lançar promoções em grupos de conversas ou identificar os novos seguidores ou pessoas que interagiram com sua página de alguma forma.

 

No caso dos buscadores dele, é possível direcionar com base em interesses, regiões geográficas, faixa etária, entre outros, de forma que sua revenda possa filtrar os resultados por indústria, dados demográficos, tamanho da empresa, posição e muito mais para encontrar clientes para os quais suas ofertas possam ser relevantes.

 

4- Aprender com o seu público

Seus clientes e prospects podem ser uma fonte infinita de informação, de forma que observar suas reclamações sobre os produtos da sua ou de outras marcas pode ser um indicativo do que eles procuram. É possível, também, observar o tipo de material que eles compartilham, permitindo que a revenda direcione a produção de conteúdo para atrair o interesse.

 

Observar as dúvidas e problemas que surgem mais frequentemente e, indiretamente, oferecer soluções é uma ótima forma de direcionar a atenção do público para a sua página, mas para mantê-lo ali é essencial que você esteja se comunicando da mesma forma que ele, sendo necessário entender a forma como ele se comunica, ou seja, “falar o mesmo idioma”.

 

5- Recrutar talentos

Além de garantir uma presença digital direcionada, essa rede social focada em profissionais ainda permite à revenda encontrar profissionais qualificados e com talento para a área de MSP, o que costuma ser um grande desafio e afetar diretamente o  sucesso e o crescimento dos negócios.

 

Este é um caminho duplo: tanto a revenda pode utilizar a rede para filtrar seus candidatos, quanto os profissionais para selecionar empresas e encontrar posições mais relacionadas com suas habilidades.

 

Um dos lugares mais recomendados para procurar talentos é na equipe de empresas concorrentes ou relevantes para sua indústria e, a partir daí, iniciar as conversões e o diálogo com dezenas de candidatos e melhorar a quantidade e a qualidade do seu pipeline de profissionais.

 

O LinkedIn é uma vasta rede e permite impulsionar de maneira impactante o negócio, desde que seja usado de maneira envolvente, baseada em diálogos relevantes e sempre oferecendo soluções úteis para se aproximar dos usuários interessados.

 

Fontes:

https://blog.continuum.net/5-strategies-for-growing-your-msp-business-through-linkedin

http://noticias.r7.com/blogs/fernandoscdias/7-estrategias-para-sua-empresa-crescer-nas-redes-sociais-20160628/

 

Categorias: Revendas