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Como preparar sua revenda para fazer negócios diante da TI híbrida?

A forma como as empresas adquirirem novas tecnologias se transformou. Saiba como aprimorar as estratégias de vendas de seu canal de TI.

De forma simplificada, a TI híbrida é a combinação de plataformas de infraestrutura de TI locais e na Nuvem que uma empresa usa para satisfazer as cargas de trabalho de suas aplicações e necessidades de dados.

Com a popularização da Cloud Computing e da virtualização, cada vez mais empresas têm apostado nesse tipo de estrutura. Agora, cada empreendimento pode escolher estrategicamente quais ativos manter no local e quais devem ser migrados.

Diante dessa realidade, as revendas de TI precisam entender como esse modelo funciona para ser capaz de continuar oferecendo as melhores soluções para as empresas de seus clientes.  

Sua revenda de TI possui uma estratégia de vendas direcionada à TI híbrida? Confira o conteúdo a seguir e descubra tudo que você precisa saber sobre esse modelo para fazer negócios. Boa leitura!

O que é TI híbrida?

Acompanhando a Transformação Digital e a popularização de Cloud Computing, a TI híbrida é um novo modelo de uso da tecnologia em que as empresas utilizam tanto uma infraestrutura própria de hardware como soluções de virtualização e computação em Nuvem.

Nesse modelo, as organizações escolhem qual o melhor local para armazenar seus dados e ativos, além de possuírem um maior controle de acesso sobre seus ambientes.

Esse tipo de infraestrutura de TI tornou-se bastante popular à medida que a Cloud Computing se tornou viável e mais acessível para uso corporativo, em qualquer tamanho e tipo de negócio.

As principais vantagens da TI híbrida para as empresas são:

Flexibilidade de infraestrutura: com certeza o maior benefício desse modelo é a maleabilidade que a empresa passa a ter no momento de escolher onde realizar suas operações. Ela poderá contar com todos os recursos de um Data Center on-premises e, ao mesmo tempo, com a agilidade de um sistema na Nuvem.

Redução de custos: como a empresa passa a virtualizar parte de suas operações, deixando apenas os sistemas sensíveis para os servidores internos, é possível reduzir gastos com a compra de novos equipamentos. Basta que ela contrate os recursos necessários de um fornecedor de Cloud.

Ganhos estratégicos: toda a parte operacional migrada para ambientes virtuais passam a ter suas rotinas de cuidados e manutenção automatizados. Isso elimina parte do trabalho da equipe de TI que pode se focar em ações mais estratégicas para os negócios.

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Como preparar sua revenda de TI para fazer negócios diante da TI híbrida?

Agora que você já sabe a importância que esse modelo tem para seus clientes, é necessário que sua revenda esteja preparada para lidar com a nova realidade para continuar fazendo negócios.

Todos sabem que a venda de hardwares vem perdendo cada vez mais espaço para a procura de softwares como serviço. Portanto, é fundamental que sua equipe repense as estratégias utilizadas anteriormente e desenvolva novas técnicas voltadas para o novo modelo de negócios dos clientes.

A migração para nuvem mudou a forma como sua revenda entrega tecnologia aos usuários. Atualmente, há inúmeras possibilidades de aplicações e diferentes formas de comercializar produtos e também serviços. 

Confira a seguir as principais dicas para adaptar as vendas para o modelo de TI híbrida:

Ofereça assinaturas mensais

A venda única em tecnologia já é coisa do passado, mas sua revenda de TI já adaptou as estratégias utilizadas pela equipe de venda no momento fechar negócio? As estratégias colocadas em práticas estimulam uma receita recorrente?

Desse modo é importante incluir novas ações focadas em oferecer aos clientes assinaturas mensais de seus serviços. Esse modelo apresenta grandes vantagens tanto para sua revenda como para os clientes.

Desenvolva o up-sell e o cross-sell

Ainda sobre o assunto do item anterior, é fundamental que sua revenda saiba otimizar as estratégias de vendas para criar uma relação com os clientes, eliminando as vendas únicas.

Para isso, é importante investir no up-sell e cross-sell. Entenda melhor estes dois termos:

  • Up-sell: esta técnica representa a prática de vender mais de um mesmo produto ou serviço ao mesmo cliente. Ela é usada para estimular o consumidor a gastar mais dinheiro ao adquirir produtos mais caros, mas que ofereçam recursos adicionais e melhor qualidade. 
  • Cross-sell: é uma técnica que estimula o consumidor a incluir em sua compra inicial produtos que a complementam. Ao utilizar essa estratégia, a revenda oferece itens adicionais ao produto ou serviço contratado para proporcionar maior eficiência ao cliente.

A partir desses dois conceitos, sua revenda de TI é capaz de aumentar o ticket da assinatura de cada cliente, o que, consequentemente, poderá elevar sua receita, além de melhorar o relacionamento e fidelização dos clientes.

Aposte em soluções financeiras

As empresas precisam atualizar, cada vez mais rápido, suas tecnologias que precisam ser modernas e de alta performance. Por isso sua revenda de TI deve ser capaz de oferecer sistemas mais acessíveis, flexíveis e ágeis, que possam dar respostas rápidas e atender a todas as novas demandas.

É neste contexto que as soluções financeiras se tornam cruciais para impulsionar estes novos projetos de TI. Elas são um tipo de apoio comercial oferecido por empresas para ajudar revendas e seus clientes na hora de fechar negócios com condições facilitadas de pagamentos. 

Assim, ao fechar parceria com um distribuidor de tecnologia que ofereça esse tipo de serviço, a revenda conseguirá atender seus clientes e dar andamento a seus projetos de TI.

Seja para diminuir custos iniciais ou para evitar atrasos, reduzir riscos de superprovisionamento ou até para simplificar o processo de aquisição, o modelo de financiamento de TI correto pode transformar as metas de negócios e tecnologia de sua revenda em realidade.

Diante da nova realidade de TI Híbrida, sua revenda de TI deve estar preparada para oferecer uma combinação otimizada de tecnologias e serviços aos clientes que inclua eficiência, automação, redução de custos e tempo, além de simplicidade e uma melhor experiência para os usuários. Por isso, é fundamental aprimorar suas estratégias de vendas para continuar fazendo negócios.

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