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Revendas de UC precisam buscar fornecedores de TI para relações de longo prazo

Publicado em 18/abr/2017 5:00:00

É preciso pensar em uma parceria em que os dois lados saiam ganhando.

Revendas de UC precisam buscar fornecedores de TI para relações de longo prazo

Como é ser um revendedor de comunicação ou de colaboração no mercado de tecnologia de hoje? Com a evolução da indústria em um ritmo tão rápido - em termos de tecnologia e fluxos de receitas transformados - o cenário para o canal está mudando drasticamente. Revendedores têm uma decisão importante a tomar. Com quem você está disposto a trabalhar e pensar no longo prazo da sua empresa? Quem você pode confiar para estar ao seu lado para vencer os desafios do mercado?

 

As revendas precisam de um parceiro que garanta um relacionamento ganha-ganha, que esteja disposto a pensar em uma parceria de longo prazo e que entenda as necessidades particulares do canal, para buscar uma parceria fortalecida e integrada. Escolher um fornecedor é como escolher alguém com quem você vai casar. Por isso, é importante observar alguns pontos na hora da procura pelo novo parceiro de tecnologia.

 

10 insights da Cisco sobre a Consumerização de TI

 

Dedicação

Um parceiro que entenda a importância de manter um relacionamento no qual ambos os lados se beneficiam e garantem o sucesso dos clientes é essencial. Seu parceiro precisa ter esse ponto como algo central na estratégia de negócios dele. Só assim, você vai conseguir manter esse tipo de relacionamento sem decepções e dores de cabeça.

 

Para isso, é preciso observar se seu parceiro de negócios possui alguns pontos importantes:

 

  • Responsabilidade: uma empresa comprometida em tomar as decisões certas para as necessidades do seu canal e seus objetivos.
  • Flexibilidade: uma empresa consolidada, mas ao mesmo tempo dinâmica e inovadora, disposta a criar disrupção e capitalizar essa mudança.

 

  • Convicção: um parceiro autoconsciente que sabe quem é ele, onde ele está, para onde quer ir, e transparente o suficiente sobre como eles vão chegar lá com você.

 

  • Compromisso com o futuro: um fornecedor que não apenas abrace a mudança, mas também tenha visão e recursos financeiros para ajudar nesta fase.

 

Alguns revendedores neste espaço de colaboração e comunicações unificadas podem estar encontrando-se em uma posição difícil, com o futuro da sua empresa na linha. Os empresários devem ser analíticos e realistas quando se trata de escolher o caminho certo para o sucesso em um mundo digital. É importante saber quando procurar uma nova oportunidade ou um novo parceiro para o que está por vir.

 

O parceiro certo para os canais de TI

Há três fatores principais que desempenham um papel na identificação de um parceiro de canal valioso:

 

• Foco no mercado

Identificar o mercado-alvo específico de seu parceiro potencial. Descubra suas estratégias atuais de venda e atividade de rede. A sua base de clientes existente exige uma solução semelhante à sua oferta? Sua base de clientes existente se adequa ao seu negócio em termos de tamanho, localização e aplicação?

 

• Processos e prática

Pesquise minuciosamente seu parceiro potencial para garantir que não haja conflito de interesse. Por exemplo, seu parceiro potencial está em parceria com qualquer um de seus principais concorrentes? A parceria irá potencialmente reduzir o seu território de venda?

 

• Visão de parceria a longo prazo

Certifique-se de que o parceiro de canal está comprometido com você e sua visão de longo prazo. Eles estão dispostos a dedicar uma equipe para o seu negócio? Seu parceiro deve estar pronto para se concentrar em uma parceria de longo prazo e ser dedicado ao desenvolvimento de um plano para alcançar seus objetivos.

 

Para os revendedores que estão buscando novas possibilidades para o futuro, procurando um parceiro novo e estável para encontrar sucesso e felicidade, convidamos você para se juntar à família Cisco.

 

Fornecedores devem oferecer suporte e motivar os canais parceiros

Para distribuir os produtos mais rapidamente por meio das revendas, os fornecedores buscam educá-las compartilhando material de marketing suficiente, fornecendo treinamento em produtos detalhados e oferecendo incentivos. Paralelamente, também é importante que o fornecedor mantenha o nível de motivação nas alturas, com um engajamento sustentável. Se ele estiver sempre engajado com a sua revenda, você não terá problemas em trabalhar com os produtos e serviços desta determinada marca.

 

Avalie e meça o sucesso para desenvolver uma relação sustentável

Para desenvolver um relacionamento sustentável, sua revenda precisa permanecer no topo do crescimento, com a geração de leads, treinamento e muitos outros aspectos do relacionamento com o parceiro. Além disso, assim como qualquer outra atividade de vendas, as empresas parceiras do canal devem ser avaliadas continuamente para garantir que a revenda esteja atingindo os objetivos. Um processo baseado em dados pode ajudar a identificar as inconsistências e links mais fracos dentro das vendas, marketing ou cadeias de suporte ao cliente.

 

Buscar um parceiro perfeito nunca é uma decisão fácil e o mesmo vale para o caso de escolher um parceiro de canal para o longo prazo. Um escrutínio cuidadoso das capacidades, prioridades e interesses de um determinado parceiro, seguido por investimento naqueles que se aproximam mais de cumprir os seus valores e metas de negócios, será definitivamente a pedra angular na construção de uma sólida parceria.

 

Fonte:

https://blog.showpad.com/3_keys_to_a_successful_channel_partner_strategy

 

 

Categorias: Revendas, Colaboração