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Semana das previsões 2017: mercado de TI

Publicado em 6/jan/2017 5:00:00

A opinião de um especialista na área de TI sobre o que será importante para o mercado brasileiro em 2017.

Semana das previsões 2017: mercado de TI

Sempre iniciamos o ano com a esperança no surgimento de uma nova arquitetura ou tecnologia que fará o consumo de produtos aumentar e consequentemente o volume de vendas de infraestrutura aumentar exponencialmente. Porém, iniciamos o ano de 2017 com a tendência no aumento de novas tecnologias que não são “palpáveis”, ou seja, não são produtos físicos, e com isso, nossas empresas ficam um pouco perdidas na hora de entender como ofertar essas soluções, como venderemos, como será consumida a solução e principalmente para que servirá.

 

Uma das tecnologias que vêm crescendo exponencialmente é a Cloud que, em 2017, com certeza continuará aumentando. E a grande questão é como venderemos essa tecnologia. Será como serviço, assinatura mensal ou licença anual? A verdade é que a diferença está na oferta, não adianta tentar vender Cloud como se vende um hardware ou software, e sim é necessário montar uma solução baseada em Nuvem, e fazer a oferta para o seu cliente final. A Cloud será um facilitador na implantação da solução ofertada, evitando gastos de infraestrutura de uma única vez, essa infraestrutura estará na Cloud e o cliente não precisará se preocupar em manter um ambiente sempre atualizado ou com a preocupação de montar soluções de backup ou disaster recovery dentro da sua empresa, e sim contratar a Cloud para esse tipo de serviço. A partir do momento que se ofertar uma solução você deixará de discutir ou tentar vender Cloud, e sim começará a fazer uma oferta preocupada com os negócios dos seus clientes e como esses clientes podem utilizar as soluções de TI para crescerem os seus negócios.

 

Digitalização

Outra forte tendência que também já é realidade em lugares que não imaginamos no Brasil é a digitalização, e nesse campo o leque é muito grande. Podemos partir de fábricas conectadas, passando por sustentabilidade, até chegar em cidades digitais, e nesse vasto mercado é necessário ter foco porque querer abraçar todos as áreas é basicamente impossível. É preciso selecionar mercados verticais para se criar soluções que resolverão os problemas mais críticos dos seus clientes, principalmente pensando em otimizar processos internos, diminuir custos operacionais, ou aumentar a satisfação de consumidores.

 

Segurança Digital

Tudo isso não será possível se não tivermos um ambiente seguro, e dessa forma, as tecnologias de Segurança se tornam vitais na oferta das soluções. E não adianta apenas se preocupar com a segurança de perímetro com firewall, e sim com a segurança da informação como um todo, ou seja, dos dispositivos móveis, do DNS, na análise de vulnerabilidades, correlação de eventos, etc. O mercado de segurança é muito amplo e não adianta ofertar soluções de segurança baseadas no medo, informando de todos os males existentes no mundo e querendo proteger a rede do seu cliente de qualquer forma e a quaisquer custos. A Segurança Digital deve ser ofertada como a solução para proteger o bem maior da empresa: a possibilidade do cliente final se preocupar em expandir seus negócios sem perder tempo precioso para ficar analisando possíveis vulnerabilidades ou logs gerados. São as soluções de segurança que devem fazer isso por ele.

 

Se tudo isso for analisado em conjunto, a conclusão que chegamos é que a empresa que tiver uma oferta de solução focada em resolver os problemas do seu cliente final, baseada em Cloud para justificar o lado financeiro, e com uma segurança robusta, sairá na frente em 2017 e pode ter um futuro promissor na área.


Texto escrito por Ricardo Kuada, Diretor de Marketing, Pré-vendas e Produto da Comstor Brasil.

 

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Categorias: Semana das Previsões